Das Ziel jeder Produktseite ist die Conversion. Aber wie bringst Du die User dazu, zu kaufen? Ein ganz entscheidender Faktor ist die Produktbeschreibung. Lies hier, was eine einzigartige und erfolgreiche Produktbeschreibung ausmacht, wie viele Wörter sie enthalten sollte und vieles mehr. Außerdem zeige ich Dir jede Menge Beispiele für Produktbeschreibungen verschiedener Online Shops, von denen Du Dir das eine oder andere abschauen kannst.
Erstelle Produktbeschreibungen mit Wow-Faktor! © gettyimages/ DigitalVision Vectors/ GoodGnom
Inhalt
- Was macht eine gute Produktbeschreibung aus und warum ist sie so wichtig?
- 9 Faktoren: So sieht eine gute Produktbeschreibung aus
- Die Grundlagen guter Produktbeschreibungen
- 5 harte Faktoren für großartige Produktbeschreibungen
- 1. Länge: Wie lang sollte ein guter Produkttext sein?
- 2. SEO, SEO, SEO! (aber nicht SEO über alles)
- 3. Guter Inhalt: Was sollte eine Produktbeschreibung enthalten?
- 4. Sinnvoller Aufbau einer Produktbeschreibung
- 5. Gut strukturierte Produktbeschreibungen
- 4 weiche Faktoren für großartige Produktbeschreibungen
- 1. Emotionen wecken
- 2. Begehrlichkeiten wecken
- 3. Der Ton macht die Musik: Die richtige Tonalität Deiner Produkttexte
- 4. Erzähle eine Geschichte
- Fang an, Deine Produktbeschreibungen zu optimieren!
Was macht eine gute Produktbeschreibung aus und warum ist sie so wichtig?
Gute, einzigartige Produktbeschreibungen sind wichtig, weil sie
- den Usern relevante Informationen zu Produkten bieten.
- typische Fragen der User zu einem Produkt und seiner Verwendung beantworten.
- den Usern gute Gründe liefern, warum sie genau dieses Produkt brauchen (oder wollen).
- dazu beitragen, einen Online Shop von seiner Konkurrenz abzuheben.
- für gutes SEO-Karma sorgen, Stichwort Unique Content!
Vereinfacht gesagt: Gute Produktbeschreibungen erhöhen die Chance auf eine Conversion.
Gerade wenn es Deine Produkte so oder so ähnlich auch in einer ganzen Reihe anderer Online Shops zu kaufen gibt, kann ein guter Produkttext entscheidend dazu beitragen, dass User zu Käufern werden. Und dass sie nicht deshalb bei Dir kaufen, weil Du das Produkt besonders billig anbietest, sondern weil die Produktbeschreibung sie von Deinem Shop überzeugt!
Lies auch meinen Beitrag Bessere Produktseiten: Diese 5 typischen Fehler solltest Du vermeiden, in dem Du erfährst, wie eine userfreundliche (und umsatzfreundliche) Produktseite aussehen und welche Elemente sie enthalten sollte.
9 Faktoren: So sieht eine gute Produktbeschreibung aus
Worauf kommt es bei einer Produktbeschreibung an? Was soll sie beim Leser, also dem potentiellen Kunden, erreichen und vor allem: wie erreicht sie es?
Die Grundlagen guter Produktbeschreibungen
Gute Produktbeschreibungen überzeugen. Sie sollten, in Anlehnung an die sieben Ebenen der Conversion,
- relevant sein, also zeigen, dass das Produkt zu den Kundenerwartungen passt.
- Vertrauen erzeugen, also demonstrieren, dass der Händler sich auskennt und der Shop seriös und zuverlässig ist.
- stimulieren: Das Gefühl vermitteln, dass der Nutzer hier und nicht woanders kaufen sollte.
Auch den Aspekt der Sicherheit sollte man nicht vernachlässigen (er geht mit dem Aspekt „Vertrauen“ einher): User, die vor einer Kaufentscheidung stehen, wollten sicher sein, dass ihre Daten geschützt sind, sie den Artikel zurückgeben können, die Lieferung rechtzeitig ankommt und vieles mehr. Trust-Symbole, die Angabe einer Service-Hotline, die Verlinkung auf FAQs oder (positive) Kundenbewertungen können den Usern Sicherheit vermitteln.
Die Produktbeschreibung auf otto.de verweist auf die Herstellergarantie und gibt damit dem User Sicherheit.
5 harte Faktoren für großartige Produktbeschreibungen
Zunächst einmal zu den harten Fakten: Was gilt für die Länge einer Produktbeschreibung, was sollte sie enthalten und vieles mehr.
1. Länge: Wie lang sollte ein guter Produkttext sein?
Ein guter Richtwert sind 100-200 Wörter. Wie viele Wörter eine Produktbeschreibung enthalten sollte, richtet sich aber nach dem Produkt. Ist es besonders erklärungsbedürftig, kann der Produkttext deutlich länger ausfallen. In anderen Fällen reichen auch knappere Informationen.
Weniger ist manchmal mehr. Ein Beispiel: Die Produktseite der Stehlampe Sweep auf Made.com:
Screenshot von made.com
Diese Produktseite setzt auf die Macht der Bilder. Text wird nur reduziert eingesetzt, aber dafür sitzt er und liefert kurz und knapp wertvolle Informationen zu Einsatzmöglichkeit („neben dem Esstisch, Sofa oder einem Lesesessel“), Material („Der Lampenschirm ist aus Baumwolle“) und vielem mehr.
2. SEO, SEO, SEO! (aber nicht SEO über alles)
Natürlich sollte Deine Produktbeschreibung SEO-optimiert sein. In Deinem Produkttext, aber auch in Überschriften sollten die relevanten Keywords nicht fehlen. Aber übertreibe es nicht – Keyword-Stuffing ist out! Wichtiger ist, dem User einen verständlichen, gut lesbaren Text zu bieten.
3. Guter Inhalt: Was sollte eine Produktbeschreibung enthalten?
Eine gute Produktbeschreibung sollte alle wichtigen, verkaufsrelevanten Informationen enthalten:
- Vermittele die grundlegenden Informationen zum Produkt (Inhaltsstoffe, Farbe, Maße, Material…).
- Was zeichnet das Produkt aus? Für welches „Problem“ des Users stellt es die Lösung dar? Erkläre z.B. was der Einsatzzweck des Produkts ist, wofür es verwendet werden kann, was seine Besonderheiten sind, welche Vorteile es für den User bietet…
- Liefere Antworten auf typische Fragen von Usern (Wie groß fällt der Artikel aus? Gibt es eine Garantie? Wie lange gilt das Rückgaberecht?…).
- Falls es das Produkt in verschiedenen Ausführungen gibt, solltest Du auch das deutlich machen.
- Gibt es Zubehör, das für den User nützlich sein könnte bzw. das er für die Nutzung des Produkts benötigt (z.B. Batterien)?
Mymuesli.com gibt in dieser Produktbeschreibung an, woraus sich das Bircher-Müsli zusammensetzt (fein gemahlene Haferflocken, Dattelwürfel, Mandeln…), gibt Tipps, welches „Zubehör“ dazu passt (nämlich frisch geriebener Apfel), wie es richtig verwendet wird (Link zu Zubereitungstipps) und welche USPs es besitzt (ballast- und nährstoffreich, kann schon am Abend vorher vorbereitet werden).
fotomundus.de schlägt dem User weitere relevante Produkte vor, die er zusätzlich zu einem Kameragehäuse benötigen könnte, etwa einen Akku oder eine Speicherkarte.
4. Sinnvoller Aufbau einer Produktbeschreibung
In der Regel empfiehlt es sich, Produktbeschreibungen folgendermaßen aufzubauen:
- Titel/ Headline mit Produkt- bzw. Artikelbezeichnung. Idealerweise nennst Du auch ein USP.
- Teaser, der das Produkt beschreibt und seine wichtigsten Vorteile/USPs benennt.
- Produktinformationen mit allen relevanten Produktdetails (für mehr Übersichtlichkeit gern in Listenform)
Headline und Teaser einer Produktbeschreibung von braun.de.
Weiter unten sind auf der Braun-Produktseite weitere Produktdetails zu finden:
Produktinformationen bei braun.de
Tipps für Texter
Durch die geschickte Gestaltung von Produkttexten nehmen die User entscheidende Informationen besser wahr:
- Stelle Wichtiges an den Anfang des Textes.
- Wichtige Wörter solltest Du an den Anfang der Zeile setzen.
- Stelle bei Bulletpoint-Listen schwächere Argumente in die Mitte, stärkere an Anfang und Schluss.
5. Gut strukturierte Produktbeschreibungen
Keine Produktseite ohne Überschrift: Nenne hier den Namen des Produkts und zähle seine wesentlichen Eigenschaften auf (Modell, Maße, Farbe…).
Bei längeren Produkttexten sind Zwischenüberschriften empfehlenswert: sie erleichtern die Lesbarkeit und verraten den Usern schon beim Überfliegen, worum es in den Abschnitten geht.
Setze auf Listen mit Bullet Points: Sie erleichtern den Nutzern das Überfliegen der Produktbeschreibung. Außerdem kannst Du so die wichtigsten Fakten zu Deinem Produkt übersichtlich zusammenfassen. Sehen Nutzer auf einer Produktseite einen ellenlangen, unstrukturierten Text, wird sie das abschrecken. Eine übersichtliche Liste hingegen ist rasch überflogen – und schon hat der User schlagkräftige Argumente im Kopf, warum er das Produkt hier bestellen sollte.
Achte bei längeren Texten auf ein leserfreundliches Layout: Absätze, Zwischenüberschriften, Fettungen wichtiger Begriffe und andere Layout-Elementen. Auch Icons und Bilder tragen dazu bei, eine Produktbeschreibung aufzulockern und die Eigenschaften eines Produkts auf eindringliche Weise sichtbar zu machen.
Nicht alle relevanten Informationen müssen im Fließtext stehen. Gang und gäbe sind in vielen Shops beispielsweise Tabs beziehungsweise Menüs, über die der User bei Interesse an weitere Infos gelangt:
43einhalb.com bietet dem User ausführliche Produktinformationen an, die sich hinter Tabs verbergen: „Beschreibung“, „Eigenschaften & Passform“ sowie „Zahlung, Lieferung & kostenlose Rücksendung“. So wird auf der Produktseite Platz gespart, ohne dem User relevante Infos vorzuenthalten.
Otto.de setzt auf Dropdown-Menüs auf seinen Produktseiten. Die Produktbeschreibung selbst wird angezeigt, aber nicht in voller Länge. Wer mehr wissen will, klickt auf „mehr anzeigen“. Ausführliche Informationen zum Beispiel zu technischen Details werden bei Bedarf ausgeklappt.
Auch Sprungmarken wie bei mediamarkt.de helfen dem User, genau zu den Informationen zu gelangen, die ihn interessieren.
Icons vermitteln die wichtigsten Eigenschaften des Produkts von mymuesli.com. Wichtige Begriffe im Text sind gefettet. Weiter unten auf der Produktseite folgen kurze Absätze mit weiterführenden Informationen samt ansprechenden Bildern.
Übrigens musst Du nicht alle Informationen, die den User interessieren könnten, in die Produktbeschreibung packen. Ein Link zu den FAQs oder zur Seite „Versandkosten“ tut’s auch. Hauptsache, Du zeigst dem User, wo er weitere wichtige Infos findet.
4 weiche Faktoren für großartige Produktbeschreibungen
In Sachen Produktbeschreibungen sind auch die weichen Aspekte nicht zu unterschätzen.
1. Emotionen wecken
Emotionen verkaufen besser als Fakten – jedenfalls, wenn es um Produkte geht, zu denen Menschen einen emotionalen Bezug herstellen. Verkaufst Du zum Beispiel Kleidungsstücke, Spielzeug für Haustiere, Parfüms oder Wohnaccessoires, solltest Du es mal mit Produkttexten versuchen, die die Gefühle Deiner Zielgruppe (subtil) ansprechen.
„Hilfe, ich hab für mein Date nichts anzuziehen!“ – Boden-direct.com spricht in diesem Produkttext ein Thema an, das die weibliche Zielgruppe nur zu gut kennt. Und bietet die perfekte Lösung: ein Kleid, das „Ihrem Gang eine verführerische Note verleiht“. Was will Frau mehr?
2. Begehrlichkeiten wecken
Wofür steht Dein Produkt? Wie kann es dazu beitragen, das Leben Deiner potentiellen Käufer einfacher, angenehmer, schöner zu machen? Den alten Vertriebler-Satz „Kunden wollen keine Produkte kaufen, sie wollen Lösungen“ solltest Du auch bei der Gestaltung Deiner Produkttexte beherzigen.
43einhalb.com macht’s vor:
Screenshot: 43einhalb.com
Hier werden nicht Fakten zum Produkt, einem Sweatshirt, in den Mittelpunkt gerückt (mehr zu Material & Co. erfährt man ohnehin im Tab „Eigenschaften & Passform“). Der Text beschreibt vielmehr, wofür das Produkt steht. Nämlich Sommer, Surfen, Strand, kurz: Kalifornisches Lebensgefühl! Wer dieses Sweatshirt trägt, fühlt sich in den Golden State versetzt und spürt Sonne auf der Haut!
3. Der Ton macht die Musik: Die richtige Tonalität Deiner Produkttexte
Die richtige Tonalität ist ebenfalls entscheidend. Wie ein Schriftsteller, der sich überlegen muss, ob er seinen Vampir-Roman eher romantisch à la „Twilight“ oder gruselig à la „Dracula“ gestalten soll, muss sich auch ein Texter überlegen, welchen Ton er anschlägt: locker-vertraulich, witzig, sachlich? Was passt zur Marke, zum Produkt – und zur Zielgruppe?
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T2tea.com setzt auf einen lockeren Plauderton. Das wirkt sympathisch und macht Lust auf Früchtetee!
Oralb-blendamed.de schlägt einen sachlichen Ton an. Die Produktbeschreibung ist faktenorientiert; die praktischen Features und Vorteile des Produkts werden hervorgehoben.
4. Erzähle eine Geschichte
Storytelling ist in aller Munde. Mach auch Du Dir die Wirksamkeit guter Geschichten zu eigen und erzähle auch auf Deinen Produktseiten (Kurz-)Geschichten!
Die Produkttexte von Smoothies-Hersteller innocent sind nicht ganz ernst gemeint – aber sie sind wirkungsvoll, weil sie Geschichten erzählen. Statt die Bestandteile eines Smoothies aufzulisten, bekommt jede Frucht einen eigenen Charakter zugeschrieben à la „Die Erdbeere liebt Speed-Dating und Nagellack in Neonfarben“. Na, wenn dieser Text mal nicht hängen bleibt!
Screenshot: innocent.de
Marpac.com greifen ebenfalls auf Storytelling-Elemente zurück. Sie erzählen auf einer Matratzen-Produktseite von ihrer Mission, großartige Matratzen herzustellen. Das „wir“ macht die Menschen hinter dem Shop greifbar, die Marke tritt mit dem Nutzer in Dialog. Und ihre USPs können sie so auch ganz wunderbar unterbringen…
Screenshot: marpac.com
Fang an, Deine Produktbeschreibungen zu optimieren!
Jetzt weißt Du zwar, wie Du eine gute Produktbeschreibung erstellen kannst. Aber die Frage ist: wo überhaupt anfangen? Wenn Du abertausende Produktseiten hast, macht es Sinn, zunächst einmal nur Deine Top-Seller zu optimieren. Denn wenn Du die umsatzstärksten Produkte aus Deinem Sortiment noch umsatzstärker machst, ist damit ja schon mal viel erreicht. Nach und nach kannst Du auch die anderen Produktbeschreibungen optimieren.
Hier findest Du noch einmal alle Faktoren guter Produktbeschreibungen im Überblick:
- Länge: Passe die Länge Deiner Produktbeschreibung auf das jeweilige Produkt an.
- SEO: Achte darauf, eine (in Maßen) SEO-optimierte Produktbeschreibung zu erstellen. Fokussiere Dich in erster Linie auf den User, nicht auf die Suchmaschinen.
- Inhalt: Vermittle alle relevanten Informationen und beantworte wichtige Fragen zum Produkt.
- Aufbau: Deine Produktbeschreibung sollte aus einer Überschrift, einem Teasertext und weiterführenden Produktinformationen bestehen.
- Struktur/ Layout: Achte auf visuell ansprechende, gut lesbare Produktbeschreibungen (kurze Absätze, Fettungen, Aufzählungen…).
- Setze in Deinen Produkttexten auf Emotionen statt Fakten (auch Bilder eignen sich gut, um bestimmte Gefühle und Assoziationen hervorzurufen).
- Wecke bei den Usern Begehrlichkeiten: Zeig ihnen, warum sie dieses Produkt unbedingt haben müssen!
- Achte auf die richtige Tonalität Deiner Produkttexte – sie müssen zu Deiner Marke, aber auch zur Zielgruppe passen.
- Storytelling: Erzähle eine kleine Geschichte zu Deinem Produkt.
Einige Tipps für gute Produkttexte habe ich Dir heute schon verraten. In meinem nächsten Beitrag widme ich mich dem Schreiben von Produkttexten noch ausführlicher. Schau also wieder vorbei!
Übrigens: Wenn Du Hilfe bei der Texterstellung für Deinen Online Shop brauchst, hilft Dir unsere Redaktion gerne weiter! Hier kannst Du unverbindlich Kontakt mit uns aufnehmen.
Suchst Du eine gute Online-Marketing-Agentur?Der Beitrag hat Dir gefallen und Du möchtest unsere Unterstützung?Wir freuen uns auf Deine unverbindliche Anfrage.
089 | 219 09 84 11kontakt@seokratie.deOder kontaktiere uns über das Formular:Jetzt kontaktieren
FAQs
Wie sieht eine Produktbeschreibung aus? ›
Wie sieht eine Produktbeschreibung aus? Eine Produktbeschreibung enthält mehr als bloße Zahlen zum jeweiligen Artikel. Neben der reinen Aufzählung von Informationen über das Produkt kommt es vor allem darauf an, das Vertrauen der Kundinnen und Kunden in das Produkt und den Shop zu stärken.
Was gehört in eine Artikelbeschreibung? ›Die Gestaltung von Artikelbeschreibungen
Zu den wichtigsten Elementen der Listenübersicht gehören zum Beispiel die Größe des Produkts, die genauen Maße, das Gewicht, alle technischen Details, der Lieferumfang, Zusatzinformationen und Verweise zu möglichem Zubehör.
Ein guter Richtwert sind 100-200 Wörter. Wie viele Wörter eine Produktbeschreibung enthalten sollte, richtet sich aber nach dem Produkt. Ist es besonders erklärungsbedürftig, kann der Produkttext deutlich länger ausfallen. In anderen Fällen reichen auch knappere Informationen.
Welche Fragen sollten vor der Erstellung einer Produktbeschreibung gestellt werden? ›- den Usern relevante Informationen zu Produkten bieten.
- typische Fragen der User zu einem Produkt und seiner Verwendung beantworten.
- den Usern gute Gründe liefern, warum sie genau dieses Produkt brauchen (oder wollen).
Produktbeschreibungen sind Texte, die die Merkmale, Besonderheiten und Eigenschaften von Produkten erklären. In der Regel dienen Produktbeschreibungen dazu, potenzielle Kunden zu informieren und in ihrer Kaufabsicht zu bestärken.
Was ist wichtig für ein Produkt? ›Diese Produktmerkmale legen meistens fest, wie wirtschaftlich das Produkt für den Kunden ist, wie langlebig, haltbar, erweiterbar, funktionstüchtig, gebrauchstauglich, einfach, handlich, sicher, störanfällig, umweltschonend, wertbeständig oder modern es ist – oder wie der Kunde dies einschätzt.
Wie mache ich ein Produkt interessant? ›- Unlogische Entscheidungsprozesse. Als eine Person im Verkauf ist es Ihre Aufgabe, Menschen dazu zu bringen, Entscheidungen zu treffen. ...
- Nutzen Sie die Informationswege. ...
- Vertrauen schaffen. ...
- Möglichkeiten aufzeigen. ...
- Bedenken ansprechen.
- Der Kernnutzen umfasst die Hauptleistung des Produkts.
- Das formale Produkt ist das tatsächliche, greifbare Produkt (inklusive Verpackung, Qualität, Zubehör, etc.).
- Das erweiterte Produkt umfasst zusätzliche Leistungen, wie z.B. eine Garantie auf die Ware.
Merkmale einer Produktpräsentation
Bei der Produktpräsentation geht es um eine nähere Vorstellung des Produkts für eine bestimmte Gruppe an Kunden. Das Ziel liegt ebenfalls auf der Hand: Möglichst viele Personen aus dem Publikum sollen von dem Nutzen des Produkts überzeugt und zum Kauf angeregt werden.
Der Produktionsprozess setzt sich aus Input, Produktion und der Ausbringung der Produkte (englisch Output) zusammen. Produkte erfüllen aus Sicht des Unternehmens den wesentlichen Betriebszweck, nach ihrer Herstellung auf dem Markt angeboten zu werden.
Was ist eine technische Produktbeschreibung? ›
Der Begriff Technische Dokumentation fasst alle Informationen und Dokumente zusammen, die ein Produkt (wie Gerät, Maschine, Anlage, Software) beschreiben und seine Verwendung und Funktionsweise erläutern. Die Technische Dokumentation wird als ein essenzieller Bestandteil des Produkts verstanden.
Welche Wirkung sollte eine Produktbeschreibung erzielen? ›Durch eine gute Produktbeschreibung können Sie Vertrauen aufbauen und Kunden zum Kauf animieren. Natürlich sind Produkttexte auch SEO-relevant. Suchmaschinenoptimierung sollte nicht über den Nutzen für den Kunden gestellt werden, eine individuelle Beschreibung stärkt aber Ihre Chancen für organischen Traffic.
Was ist die Produktinformation? ›Produktinformationen sind alle das Produkt textlich umfassend beschreibenden Daten. Von der Logistik über die rechtlichen Vorgaben bis zu den Marketing-Texten.
Wie lang sind 500 Wörter? ›| Wortanzahl | Seitenbedarf | Schriftgröße |
|---|---|---|
| 250 Wörter | 1/2 Seite | 12 Punkt |
| 300 Wörter | 2/3 Seite | 12 Punkt |
| 400 Wörter | 4/5 Seite | 12 Punkt |
| 500 Wörter | 1 Seite | 12 Punkt |
Mit der Word-Zählung (Menü [Extras – Wörter zählen – Zeichen mit Leerzeichen]) habe ich einige Texte auszählen lassen: Hier ergab sich ein Verhältnis von 725 Zeichen zu 100 Wörtern.
Wie lange ist ein kurzer Text? ›Als kurzen Text bezeichnet man Texte mit 300 bis 500 Wörtern.
Wie kann man ein Produkt gut verkaufen? ›- Sei neugierig und gehe auf Menschen zu. ...
- Interessiere dich für dein Gegenüber. ...
- Hinterfrage, was du nicht verstehst. ...
- Denke nicht für den Kunden, sondern mit ihm. ...
- Biete zuerst die beste Lösung an. ...
- Langweile deine Kunden nicht.
- Erzählen Sie Freunden und Familie von Ihrem Onlineshop. ...
- Gutscheine verteilen. ...
- In Communities und Foren aktiv werden. ...
- Bei Facebook und Twitter gefunden werden. ...
- Über Xing und LinkedIn Ihr Netzwerk erweitern. ...
- Bilder auf Instagram posten. ...
- Kontakt zu Bloggern.
...
Produktmerkmale auf der physischen Ebene sind:
- Materialien und Inhaltsstoffe,
- möglicherweise die verbaute Technik,
- das Design des Produkts,
- seine Leistungen und Funktionen,
- möglicherweise Geschmack und Geruch und.
- seine Verpackung.
Eine Eigenschaft eines Produkts kann Größe, Farbe oder Komponente usw. sein. Sie können eine Eigenschaft einer Familie, einem Paket oder einem Produkt hinzufügen, wenn sie im Entwurf oder Wird überarbeitet Zustand sind.
Was ist bei der Produktentwicklung zu beachten? ›
Gerade in der heutigen Zeit ist es wichtig, alle Phasen der Produktentwicklung möglichst schlank und kosteneffizient zu halten. Dazu ist es hilfreich, das konkrete Ziel jeder einzelnen Produktentwicklungsphase zu bestimmen. Dann kannst du den gesamten Prozess zielgerichtet, strukturiert und effizient durchlaufen.
Was macht ein Produkt attraktiv? ›1. Das Preispremium erhöht sich: Für eine attraktive Marke ist der Kunde bereit, mehr zu zahlen als für ein technisch und funktional gleichwertiges Produkt. 2. Die Bereitschaft von Cross-Selling steigt: Im Kaufprozess werden neben den primär nachgefragten Produkten weitere Produkte der gleichen Marke betrachtet.
Was macht mein Produkt besonders? ›Was ist ein Alleinstellungsmerkmal (USP)?
Häufig ist das Alleinstellungsmerkmal ein Zusatznutzen – ein Produkt lässt sich besser handhaben als bei der Konkurrenz, ein Akku hat mehr Laufzeit, die Kamera mehr Megapixel, etc. Der USP kann eine besonders hohe Qualität, ein niedriger Preis oder ein lückenloser Service sein.
- Bewertungen und Referenzen. Ein Geschäft lebt und stirbt von seinen Kunden, deswegen ist es immer wichtig zu wissen, was Deine Kunden über Dich und dein Geschäft denken. ...
- Empfehlungen. ...
- Kundendatenbank. ...
- Newsletter. ...
- Gutschein. ...
- Stempel und Briefumschläge.
Produktbeschreibungen sind Texte, die die Merkmale, Besonderheiten und Eigenschaften von Produkten erklären. In der Regel dienen Produktbeschreibungen dazu, potenzielle Kunden zu informieren und in ihrer Kaufabsicht zu bestärken.
Wie kann man ein Produkt präsentieren? ›Für die mündliche Präsentation: Sie sollten sich auch Gedanken machen, welche Aussagen (Textpassagen) Sie besonders betonen möchten, wenn Sie präsentieren. Ausdruck und Intonation sind sehr wichtig, um vom Produkt zu überzeugen. Trainieren Sie auch die Aussprache, damit Sie klar, deutlich und flüssig sprechen können.
Wie macht man eine Produktpräsentation? ›- wenig Text, viele Bilder, Grafiken etc.
- Einbindung von Videos oder Audio, wenn es zum Vortrag passt.
- Animationen spärlich einsetzen.
- Folien ein- oder zweifarbig halten.
- auf optisch ansprechende Anordnung aller Elemente achten.
Der Begriff Technische Dokumentation fasst alle Informationen und Dokumente zusammen, die ein Produkt (wie Gerät, Maschine, Anlage, Software) beschreiben und seine Verwendung und Funktionsweise erläutern. Die Technische Dokumentation wird als ein essenzieller Bestandteil des Produkts verstanden.
Welche Wirkung sollte eine Produktbeschreibung erzielen? ›Durch eine gute Produktbeschreibung können Sie Vertrauen aufbauen und Kunden zum Kauf animieren. Natürlich sind Produkttexte auch SEO-relevant. Suchmaschinenoptimierung sollte nicht über den Nutzen für den Kunden gestellt werden, eine individuelle Beschreibung stärkt aber Ihre Chancen für organischen Traffic.
Wie kann man ein Produkt gut verkaufen? ›- Sei neugierig und gehe auf Menschen zu. ...
- Interessiere dich für dein Gegenüber. ...
- Hinterfrage, was du nicht verstehst. ...
- Denke nicht für den Kunden, sondern mit ihm. ...
- Biete zuerst die beste Lösung an. ...
- Langweile deine Kunden nicht.
Was gehört alles zu einem Produkt? ›
- Der Kernnutzen umfasst die Hauptleistung des Produkts.
- Das formale Produkt ist das tatsächliche, greifbare Produkt (inklusive Verpackung, Qualität, Zubehör, etc.).
- Das erweiterte Produkt umfasst zusätzliche Leistungen, wie z.B. eine Garantie auf die Ware.
Schon beim Erstellen der Präsentation solltest Du dir Gedanken über Deine Zielgruppe machen. Dies wird Dir im späteren Verlauf auch beim erfolgreichen Präsentieren helfen. Besonders wichtig ist es, dass Du die Sprache der Zuhörer sprichst. Verwende passende und zielgruppenrelevante Beispiele.
Was gehört in eine Verkaufspräsentation? ›- Deckblatt. Achte darauf, dass das Kundenlogo im Vordergrund steht. ...
- Inhaltsverzeichnis. Es ist vorteilhaft, wenn die Kundin oder der Kunde einen Überblick hat. ...
- Inhalt. ...
- Situation. ...
- Problem. ...
- Implikation. ...
- Nutzen. ...
- Schluss.
Der ganz einfache Aufbau einer Präsentation ist der: Einleitung, Hauptteil, Schluss. Einleitung und Schluss sollten klar vom Hauptteil abgegrenzt werden. Achten Sie darauf, dass es eine Leitfrage gibt, die am Ende mit einem Fazit beantwortet werden kann.
Was versteht man unter Produktpräsentation? ›Der Begriff „Produktpräsentation“ bezeichnet im Handel den Austausch zwischen Verkäufer und Konsument direkt zu einem Artikel. Sie ist mehr als Werbung, Bestandteil des Verkaufsgesprächs und wichtiger Faktor in der Customer Journey, die den Weg des Kunden von seinem Bedürfnis bis hin zum Kauf eines Produkts beschreibt.
Waren präsentieren Einzelhandel? ›...
Mögliche Instrumente hierfür sind:
- Bilder.
- Licht.
- Dekoration.
- Anordnung der Ware.
Der Produktionsprozess setzt sich aus Input, Produktion und der Ausbringung der Produkte (englisch Output) zusammen. Produkte erfüllen aus Sicht des Unternehmens den wesentlichen Betriebszweck, nach ihrer Herstellung auf dem Markt angeboten zu werden.
Was kostet eine TPB? ›Mit Stundensätzen von 50 bis 100 Euro kostet die TPB-ID in Ihrem Fall zwischen 100 und 250 Euro. Für den individuellen Sanierungsfahrplan zum iSFP-Bonus müssen Sie außerdem eine Vor-Ort-Beratung in Auftrag geben, die zu 80 Prozent gefördert wird.
Was ist die TPN Nummer? ›Den technischen Projektnachweis (TPN) erstellt Ihr Experte für Energieeffizienz. Sie bekommen dabei eine Kennnummer (TPN-ID), die Sie im BAFA-Formular zum Online-Verwendungsnachweis eintragen. Zusätzlich benötigen Sie dazu folgende Unterlagen: Bestätigung wahrheitsgemäßer Angaben.